《孫子兵法》是我國古典軍事名著，凝結了春秋末期大軍事家孫武的智慧，揭示了行軍作戰的普遍規律，具有豐富的辯證思想。古語云:《孫子兵法》可為王者師。作為一家企業的決策者，每讀一遍《孫子兵法》都有不同的感悟，結合現代“商戰”和企業經營，同樣具有非常深刻的指導意義。

 

 

    企業決策時, 企業領導人起到決定性的關鍵作用，決策者的水平高低將直接關系到企業競爭的成敗。《孫子兵法》對軍隊實力的判斷“七計”中就有“將孰有能”，強調將帥的作用和地位。一個企業的成功在于，決策團隊能否把握全局，使管理運營有跡可循、順勢而為。衍生到日常的工作中，從高層、中層再到基層的管理人員，都應樹立提高自身管理能力的意識，“一個睿智的領導者應善于整合眾人的才智”。兵法有云：“故善戰者，求之于勢，不責于人，故能擇人而任勢”。善于作戰的人，把注意力和計謀的考慮放在戰略方面，會謀篇布局而不是糾結與一兩個棋子，更不會單純依賴下屬打出一個好局面。明確自身的定位，預測發展的前景，制定可操作的戰略，方能從全局的發展選擇合適的人員委以重任，在造成有利的態勢下，穩步取勝。 

    企業制定發展戰略時，要充分分析自身所擁有的資源以及競爭對手的狀況，商機很多，卻不是每一個商機都能為企業帶來新的機遇。企業應該正確評估自身的實力，了解自身的優、劣勢，才能揚長避短、實現資源利用最大化。新年之初，裝飾幕墻公司“十二五”規劃提出了對標“1357”、把公司打造成“行業領先、客戶滿意、社會尊重、員工自豪”的全國一流建筑裝飾企業戰略目標，以及圍繞三大專業板塊、著力提升三種能力、堅持三化戰略，同時采取六項保障措施的“3336”總體發展思路，正是在深度分析了企業發展內部、外部環境以及存在的問題，正確評估自身核心能力的基礎上提出的。《孫子兵法》開篇“始計”就指出“夫未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也；多算勝，少算不勝，而況于無算乎”。這也是對“十二五”規劃的一種闡釋。

 

 

    《孫子兵法》中“虛實篇”曰：“夫兵形象水，水之形避高而趨下，兵之形避實而擊虛，水因地而制流，兵因敵而制勝。故兵無常勢，水無常形；能因敵變化而取勝者，謂之神”。作戰的方式有點像水，水因地形而制約他的方向，作戰則根據敵情而決定取勝的方針。無論是古代硝煙彌漫的沙場還是今日不見硝煙的商戰，局面瞬息萬變、戰機稍縱即逝。根據市場變化而調整企業發展的戰略才是能真正做到“用兵如神”。

    縱觀建筑裝飾行業，金螳螂、江河幕墻等龍頭企業搭乘上市融資的“動車組”，通過強大的資本優勢，迅速占領細分市場，在高端領域擁有雄厚的競爭實力。要在血腥殘酷的紅海中發展，裝飾幕墻公司強化資金儲備、人力資本累積等硬實力的同時，更要通過產業鏈運營、品牌創新、文化著陸等等系列措施提升軟實力，打造企業的核心競爭力。《孫子兵法》指出“故上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。意思是最上等的戰爭方式是：通過謀略使對方屈服。

產業延伸，多環節促進利潤最大化。近年來，裝飾幕墻公司利潤額都在2%左右徘徊，利潤率缺乏實質性突破。著名經濟學家郎咸平用“芭比娃娃”的例子來闡述“6+1”產業鏈理論，處在制造環節的中國玩具企業，僅能獲得1美元的價值，剩下9美元被設計、材料、零售等6個環節鯨吞。裝飾幕墻公司如果還停留在固有的運營模式，就無法突破2%的利潤瓶頸。必須掌握營銷主動權，以設計為龍頭創造更大的利潤空間，利用株洲基地實現“自產自銷”控制上游材料鏈，對下游勞務分包集中采購、嚴格控制成本，真正做到產業鏈各個環節實現利潤最大化。

    品牌創新，重點形成專業優勢。“凡云戰者，以正合，以奇勝。”作戰總是以一般戰術正面抵擋，以特殊戰術取得勝利。現代市場經營中，要在競爭中取得先機，必須出“奇”制勝，具有差異化的市場定位是提升核心競爭力的前提。裝飾市場細分領域太多，業主個性化需求差異大。業內卻擁有“大堂王”的洪濤裝飾、航站樓專業戶之稱的北京港元，這些都是在細分領域出奇制勝的典型，品牌優勢突出往往能取得制勝先機。公司要提升品牌含金量，一方面要在高、大、特、新等頂端市場敢于亮劍，另一方面要找準專業優勢、注重管理積累，特別突出設計、研發為核心的技術優勢，尤其在科技創新形成比較優勢。公司在建筑節能領域處于行業領先地位，如果裝飾幕墻在光伏建筑一體化領域形成全國專業品牌，快速將技術優勢轉化為產業優勢，對企業發展的促推將不可限量。

    文化先行，以“精美”鍛造核心競爭力。“精細”即是裝飾生存之道，服務如果缺乏品質，就談不上發展，更談不上審美的品位。《孫子兵法》在“行軍篇中指出：“故合之以文，齊之以武，是謂必取”。意思是要用文的仁懷道義教育士卒，使他們思想統一，用“武”的軍紀軍法使他們言行一致，這樣的軍隊打起仗來必定勝利。這些年，裝飾幕墻公司一方面在制度層次管理精細化，形成標準化的內控管理流程、技術工法等成果，另一方面在思想上打造高效執行的文化氛圍，倡導陽光心態，員工在言行習慣上能“自覺”追求精美。文武兼施、德威并重的治軍思想和治軍原則運用于企業管理中，公司在“精美”文化也逐步形成了一些獨特的探索和思考，更加靠攏行業本質，不斷鍛造核心競爭力。

 

 

    “法者，曲制、官道、主用也。”就是指軍隊的組織編制及組織運營系統、職責分工、賞罰制度、物資供應系統等。“法”被孫武列入五大要素之首，更顯得尤為重要。從《孫子兵法》全篇也不難看出，除“計謀篇”以外，大部分內容都是有關軍隊管理、行軍扎寨、后勤保障、地形利戰場各種權變處理、如何使千萬將士及眾多作戰單位在混亂中保持一致等。無疑，這些才是軍隊勝利的基礎,在個基礎上，才會有各種計謀的運用和成功。我們在將《孫子兵法》思想運用于企業管理之中時，應該不斷思索“我們所指定的戰略與方案，下屬部門和員工能夠執行嗎”。最終決定企業長久發展的核心競爭力以及價值鏈的因素，仍然來自于員工整體的執行正確決策的能力。“物質基礎決定上層建筑。”只有通過提高企業盈利水平，我們才能不斷建立健全各種組織機構、規章制度、管理法則，以及激勵員工積極向上的獎勵機制，保證企業沿著統一的目標高效、快速、有序、協調的運轉。

    提升效益的關鍵在于管理增效。作為一個快速成長的企業，面臨“鳥槍換大炮”的普遍問題，即科學管理的步伐跟不上業務增長、規模擴張的腳步，達不到理想火力、也無法攻破既定目標。公司正在推進管理升級的工作，各線條制度陸續出臺，《企業管理手冊》也在編撰之中。可以說，“一個平臺、三個實體”的集約效果在逐步發揮。建筑企業，項目效益提升尤為重要，除了不斷改善經營結構，還要采取更多增效的手段實現內部挖潛，《項目成本管理方圓圖》便是其中之一。只有成本管控真正到位，企業的盈利水平才會有質的跨越。