著國際金融危機的不斷加深和經濟形勢的急劇變化，對農藥企業的影響正在日趨明顯，越來越多的農藥企業開始受到沖擊和挑戰，利潤空間加劇下滑，至少有六成以上的農藥企業限產或半停產，一批小企業資金斷鏈，不得不停產甚至關閉。那么，我國農藥企業該如何分析當前發展形勢、制定應對策略呢？最重要的，又如何在應對危機中尋找機遇，獲得更大的發展呢？

　　增強自身信心，抓住發展機會

　　金融危機下，中國大大小小的農藥企業開始迷惘、沮喪、悲觀、絕望，如揮之不去的魅影，在他們的周遭游走彌散。溫家寶總理說：“在危機中，信心比黃金和貨幣更重要”。我們都知道“危機”的含義里包括了“危”的同時也包含了“機”的成份。危機經濟是外部的經營條件，而不是借口。環境不斷在變，但是如果農藥企業可以針對變化，迅速調整就有機會戰勝危機，甚至成為行業的領航者。　

　　未來年農藥行業的市場從客觀環境來分析看前景十分可觀，一是金融危機爆發后，國家加大了對農業的扶持力度，這將直接增加對農藥的需求，特別是對殺蟲類、除草類農藥的需求。二是國家陸續出臺了鼓勵出口的宏觀政策，為農藥企業發展保駕護航，進而也會帶動國內市場需求的增長，形成客觀利好。三是金融危機使農民工返鄉量增多，農村勞動力會有所增加，帶動實際耕田量上升，對農藥的需求量增加。

　　看到客觀環境的利好，我們農藥企業要信心與希望，農藥企業不要被金融危機沖擊成內傷。農藥企業的經營者的信心應該是第一位的，這種信心一方面來源于企業自身，更重要是我們要看到政府支持與市場的客觀因數，我們有理由相信自己有能力抵御國際金融危機的影響。　

　　優化產品結構，提升產品質量

　　面對當前國內外農藥市場行情，農藥企業要注重優化生產工藝、淘汰落后設備。農藥要注重優化產品結構，開發和生產市場需求強勁、適銷對路的農藥品種。甲胺磷等五種高毒有機磷農藥的全面禁用，把占農藥總使用量20%的市場份額讓給了新型低毒、高效、低殘留、環保型農藥，毒死蜱、菊酯類和酰胺類農藥是比較突出的替代產品，已逐步受到市場認可，未來發展前景看好。同時，種植結構轉變催生的產業機遇。據統計，我國玉米類作物種植面積已經超越稻谷類躍居第一，相應地會增加除草劑的使用量；而蔬菜和水果種植面積不斷擴大，殺菌劑用量也將穩中有升。

　 “質量是企業的生命”，這是眾多農藥企業用經驗或教訓總結出來的結論，大家也深信不疑。眾所周知，產品質量沒做好的話，最終就會被農民拒絕和被市場淘汰，產品賣不出去，企業就會倒閉關門，所以，質量好壞事關企業生死存亡，是企業的生命。同時飽受假冒偽劣農藥產品之害的農民們，越來越對產品的品質提出更高要求，企業必須把握產品質量關，讓農民用的放心，用的滿意。否則，企業再大，品牌再強，廣告再多，促銷再猛，產品不對路，質量不好，下去就是死，這是硬道理。

　　因此，農藥企業要優化自己的產品結構，生產對路與農民需求大的產品，同事要追求嚴格質量，打造優質產品，才能實現發展跨越。　

　　活化終端建設 掌控核心網點

　　有數據據統計，生動化的終端陳列可以直接拉動銷售提升70%以上。農藥廠家在危機情況下活化自己的終端，讓產品更生動地展示于消費者面前，使之容易的被消費者識別，吸引消費者的注意，從而獲得更多的被購買機會。　

　　當前市場競爭愈演愈烈，農藥企業通過建立生動化標準，在門頭、產品擺放方式及擺放位置、橫幅懸掛位置及要求、榮譽證書擺放、農藥樣品、宣傳資料、易拉寶擺放、噴繪畫布懸掛等形成規范。不但可以提升公司品牌形象，還可以讓消費者在眾多競品中看到整潔、有序的陳列風格，形成很強的視覺沖擊力，更容易形成記憶和引起農民的沖動性購買。

　　同時，終端網點的大力推動是農藥產品銷售的核心驅動力，在金融危機的環境下這些核心網點掌控尤為重要，不僅是要掌控，而且要掌控好，許多其他品牌的農藥企業也都在虎視耽耽。真正能夠在核心網點面前說得起話的農藥廠家你對他們的掌控才算小有成就。 對核心網點最有效的掌控就是讓銷售你產品的網點每年都能夠在你的產品身上賺取比其他同類競品更多的利潤，而且隨著你的發展，他們每年也有一個大的提升和發展，到后來，只要企業說大力推什么新品，他們都愿意聽企業的，形成市場壁壘，你對核心網點的掌控就能保證產品能夠動銷。

　　專注農化服務 提高服務水平

　　對于農藥的企業而言,發展的最終目的是為農民提供最好的服務。農民要的不是我們的農藥，要的是糧食，要的是有個好收成。我們要專注于做好農化服務，能做成一個服務最好、競爭力最強農藥品牌，為農民提供完全的致富解決方案。大力推行營銷標準化服務體系，農藥企業的的農化服務工作穩步推進，打造農藥長期穩定發展的基礎，不斷鞏固和提升自己產品的市場競爭地位。　

　　根據市場調查，農藥行業的服務真正能做到讓多數農民滿意的企業是鳳毛麟角，在金融危機環境下，農藥企業必須要踏踏實實地為農民做好服務，通過不斷提高自己的科技服務水平，把自己的品牌植入農民心里，并逐步樹立公司貨真價實、服務完善的企業品牌形象。農藥產品的品牌打出去，有名氣了，假冒偽劣可能隨之而來。為了確保農民購買到貨真價實的農藥產品， 企業要將銷售網絡和服務模式有機的結合起來，采用標準化統一管理，杜絕了假農藥的流通渠道。

　　在農民買農藥時，企業要會問農民的作物得了什么病，病情嚴重不嚴重，多少天了，甚至跑到農民的田間去看看情況是怎么樣？再建議農民使用什么樣的農藥，使用多少，怎么個用法。最后最好還要給農民發個小本本，教他們怎么辨別作物的病蟲害。怎樣采取措施，讓農民不僅買的放心，還長了知識。有利于農村科學撒施農藥，做到農作物與蔬菜的環保，也有利于農民的增產增收，減少不必要的損失，最后塑造良好的企業形象，從而促進農藥產品的銷售。

　　學會借用外腦，注重團隊建設

　　金融危機下眾多農藥企業紛紛放棄了請外腦，其實在這個環境下農藥企業更要注重品牌建設，更要借助外腦的支持，更是需要外腦幫助企業洗掉腦袋中對企業不利的東西，利用外腦幫助企業得到切實的提升，站在行業的高度去壯大自己，抵御這次的金融危機。農藥企業一手抓硬件，就是抓產品，抓廠房，抓設備，抓市場，一手就是抓軟件，就是抓品牌定位，抓市場營銷，這就是品牌戰略。什么叫戰略，戰略就是決定你這個企業宏觀的，全局性的，發展方面的重大問題的謀略。金融危機也將‘逼’中國農藥企業創造自己的品牌。實際上品牌戰略工作是非常高智能化的活動，要求的專業技術越來越高，這就需要外腦的幫助。

　　另外，農藥企業越做越大，還總是由家族人管理往往會鬧出很多“毛病”，這個時候請一些懂管理與營銷的專家來利用先進的管理與營銷知識提升管理與營銷水平。同時，員工的層次不同，聘請專家為員工培訓可以很好的提高員工的理論與實踐水平。在員工不斷快速成長同時，有利于把自己的經營的公司進一步做大，從而抵御金融危機的寒流。

　　最后農藥企業為了應對難關，應該采取縮減成本和提升生產力的舉措，應盡量避免采取大規模裁員等激烈措施應對目前的經濟危機。在對管理團隊進行獎懲時，要考慮到有些事情管理團隊是難以掌控的。在經濟蕭條期就要對管理團隊的業績考核方式做出相應調整，充分考慮市場整體環境帶來的影響，將企業未來發展愿景同個人的目標相結合，用事業留人。實現事業留人的目標、領導者為企業制定一個清晰而明確的發展目標和愿景，制定切實可行的發展規劃。同時，企業為員工尤其是關鍵員工進行職業生涯規劃，將員工的個人發展、目標追求融入企業的發展規劃中，讓員工有明確的奮斗目標，感到在企業里"有價值、有奔頭、有收獲"，并愿意在企業長期干下去。加強與員工的溝通與交流，建立和諧的以人為本的企業文化。適時組織員工茶話會、員工滿意度調查、員工訪談等活動，與員工分享一段時間以來的工作心得，對業績優秀的員工表示認可并表揚，幫助有困難的員工解決工作和生活中遇到的麻煩。在真正意義上建立以人為本、和諧的企業文化，注重情感留人，增加員工對企業的忠誠度。人是感情的動物，企業領導必須能細微地了解到員工的真正需求，并采用多種激勵手段，才能促使企業組織目標的實現。　

　　這次金融危機還不知道將會持續多久，希望農藥企業能夠堅持堅持再堅持，早日渡過寒冬，必定會迎來花開滿園的春天。