眾多企業家齊聚深圳，南方略“市在人為”南方略案例分享營銷峰會圓滿舉行

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時間： 2014-12-04 瀏覽人數： 282

摘要：眾多企業家齊聚深圳，南方略“市在人為”南方略案例分享營銷峰會圓滿舉行

　　中國經濟增速放緩，各行業產能極大過剩，成本和各種費用不斷攀升，企業將面臨更加嚴峻的考驗；同時微博、微信、電商、O2O等互聯網、移動互聯網成幾何速度增長，互聯網思維正快速改變人們的生活和消費習慣；2014年即將過去，2015年的企業戰略和營銷策略該如何確定是企業家們共同思考的問題南南方略“市在人為”營銷峰會邀請各企業家齊聚深圳、共同研討中國企業的發展方向和營銷策略，對中國營銷的發展具有十分重要的意義。

　　2014年11月29日，南方略《2015年“市在人為”營銷峰會》在深圳科興科學園盛大舉行。這次營銷峰會是南方略十三年來首次將各行業的標桿企業案例跟大家進行分享，會議內容涉及全球經濟格局的變化、營銷戰略，品牌塑造、商業模式構建、團隊打造、以及互聯網思維、電商等各個方面，來自全國300多家企業的董事長、總裁、總經理、營銷總監等參與了這一盛會。

　　會議由南方略營銷學院院長張玉亮先生主持，清華大學劉廣靈教授站在全球的高度剖析了經濟格局的變化以及中國企業成長的機遇；廣西田園董事長李衛國先生、展辰涂料張正華先生、魯西化工化肥集團總經理姜吉濤先生、四川鐵騎力士總經理鄧先鋒先生、中環運股份董事長曹友先生等分享了企業經營的寶貴經驗和營銷心得；南方略董事長劉祖軻、副總裁楊鵬、重慶分公司總經理王清華、上海南方略總經理陳文濤、電商公司總經理張向龍等分享了南方略咨詢的成功案例。

　　清華大學劉廣靈教授全面剖析了全球經濟格局的變化以及中國企業成長的機遇，為中國企業的發展指明了方向。

　　廣西田園總經理李衛國先生分享《廣西田園在成就水稻藥第一品牌過程中的戰略構想》，如何通過戰略構想，打造水稻農藥的第一品牌，引導大家對戰略的重視和深層次的思考。（廣西田園是國內銷售規模最大的水稻用農藥企業，2013年銷售額過10億元）

　　展辰涂料張正華先生分享《展辰的營銷模式與創新》，展辰涂料通過把握時代的脈搏，積極響應國家綠色環保的要求，率先在產品研發和營銷模式上進行創新，成為涂料行業龍頭。

　　（展辰涂料是集環保研發、生產、銷售和工程施工為一體的國家級高新技術企業，涂料行業龍頭企業）

　　重慶南方略公司總經理王清華先生分享《燕京啤酒如何從“鮮啤”到領先》，王總獨創營銷三*三營銷法則，幫助燕京啤酒從“鮮啤”到全國領先。營銷三問：一問用戶，二問對手，三問自己；營銷三觀：宏觀看趨勢，中觀看運作，微觀看運作；營銷三一：第一，唯一，專一；營銷三端：決勝開端靠規劃，致勝中端強管理，完勝終端講服務；營銷三品：產品為王，品類為基，品牌為魂；營銷三價：價位，價格，價值；營銷三維：點、面、位。

　　魯西化肥集團總經理姜吉濤先生分享《魯西如何打造“廠商鐵三角“模式》，魯西營銷在模式上進行突破，打造廠家、經銷商、終端商聯合銷售“鐵三角模式”，形成三者聯動，在銷量上實現戰略型增長：

　　南方略副總裁楊鵬先生分享《環球石材大客戶營銷打造行業標桿》，環球石材通過對目標客戶的重新選擇，緊跟大客戶，并圍繞大客戶進行解決方案營銷，使環球石材在2014年中逆勢增長，成為行業的標桿企業。

　　鐵騎力士飼料事業部總經理鄧先鋒先生分享《鐵騎力士“以人為本“的產業鏈布局》，鐵騎力士從飼料生產、家禽養殖、家禽及產品的銷售等全產業鏈的布局，通過創新的商業模式，成為行業標桿。

　　上海南方略總經理陳文濤分享了《陽光電源如何模式制造分水嶺，快速登錄創業板》。

　　南方略董事長劉祖軻先生分享《杰克縫紉機連續四年全球銷量第一的經營之道》，劉祖軻先生提出了幾個全新的觀點：

　　1、企業有兩個業務（人力資源也是公司的業務，要用做業務的方式去招人）；

　　2、企業需要建立兩支隊伍（做大客戶的必要打造特種部隊）；

　　3、企業需要搭建兩個平臺（陸軍就是傳統業務，空軍就是我們的互聯網，是對傳統業務的補充）；

　　4、互聯網的思維是免費，就像玩游戲，你不花錢也可以玩，但是你要成為老大，就要買裝備，南方略就是企業的裝備，幫助企業成為行業的標桿企業。

　　南方略營銷學院院長張玉亮分享《解決方案營銷》，總結了解決方案營銷的48字真經：

　　解析個性，碎片整理；

　　決勝痛點，豐富價值；

　　方案三角，項目顧問；

　　案例落地，咨詢后盾；

　　營造整體，三層設計；

　　銷量倍增，共創利潤。

　　中環運董事長曹友分享《中環運如何為電商服務快速上市之道》，主要有三個核心觀點：第一是選擇：永遠不做低利潤的行業，永遠不做未來發展趨勢不大的行業；第二是聚才，企業家要有一顆雄心，要謙卑，還要懂得分享；第三是商業模式；中環運通過電商服務的商業模式創新，讓中環運通過短短的幾年時間快速上市。

　　南方略電商公司總經理張向龍分享《電商成功之道》，電商是現代營銷不可忽視的重要營銷手段，張總通過電商成功的9大兵法，深入淺出的給大家道出了電商成功的秘訣，讓大家收益匪淺。

　　在最后的問答環節，企業家主要針對公司如何進行互聯網營銷、O2O戰略等提出了企業存在的困惑和難點，南方略營銷專家對在場企業家提出的問題作出了解答，認為企業第一要十分清晰企業做電商的目的，不能盲目上馬，其次，要結合企業行業的特點，走合適的電商之路；第三，要用互聯網思路發展電商，交給80、90后來運營。