解決方案營銷，作為一種新的營銷思維與營銷方式，是企業營銷從“以客戶為中心”到“以價值為中心”質的轉變。受信息爆炸、網絡普及、專業深入、客戶成熟、競爭加劇和全球一體化等多元因素的影響，快速變化已經是這個時代的主旋律。無論是賣方還是買方，營銷決策變得越來越復雜，特別是對賣方而言，企業成功越來越依賴于客戶的成功。由此，企業的重心不再只停留在關注客戶需求層面，而是需要更加深入了解客戶的問題與痛點；企業的對象也不再只是服務于直接客戶，也必須要服務于客戶的客戶；企業利潤的來源，也不再以與客戶的交易為主，而越來越依托于為客戶創造的價值。客戶不再是企業營銷的中心，客戶是與企業一同創造最終用戶價值的重要伙伴。通過共同價值目標的達成，實現企業與客戶的共贏。所以說，解決方案營銷，是真正的價值營銷，是雙方甚至多方共同價值實現的過程，其本質就是價值創新。

　　南方略領軍人物、中國系統營銷理論的創始人劉祖軻先生系統的闡述了解決方案營銷的本質及如何實施，并以自己曾在華為工作的親身經歷，道出了解決方案營銷的強大之處。

 

 

南方略領軍人物、中國系統營銷理論創始人劉祖軻先生給學員授課

 

　　同時，解決方案營銷理論創始人兼南方略副總楊鵬先生，從案例的角度出發，給參加《解決方案營銷》首腦班的學員講解了三和國際、環球石材等不同行業的領先企業是如何實施解決方案營銷的。

 

 

解決方案營銷理論創始人兼南方略副總楊鵬先生講解相關案例

 

　　在這次《解決方案營銷》首腦班學習過程中，南方略商學院執行院長兼解決方案營銷培訓第一人張玉亮先生全程現場與學員互動，并在學員的學習過程中以導師身份指導學員進行現場作業，通過知識的傳輸與自身的現場作業，本屆學員對解決方案營銷有了非常深刻的認識。

 

 

南方略商學院執行院長兼解決方案營銷培訓第一人張玉亮先生現場指導學員作業

 

 

參加南方略商學院舉辦的《解決方案營銷》首腦班的學員進行現場作業