“千里馬”系列課程是三和國際集團內訓商學院專門為集團鐵三角業務模式核心骨干、業務精英量身定制、旨在快速提升各學員核心業務技能、管理水平和打造“成功方程式”人格理念的綜合性系列課程，在三和內訓商學院的平臺上，學員通過有針對性的系統學習和訓練、開放式的互動交流和實踐應用、資源共享等多樣化的學習形式，不斷促進自身快速成長，從而培養成為集團各層級勇于擔當、有使命感的高級經營管理人才，幫助客戶實現夢想，超越客戶期望！持續推動集團戰略“落地”，實現供應商、集團和客戶共同成長，互利共贏！
2012年10月27日8點30分，由三和國際內訓商學院主辦的“千里馬系列課程之《贏在銷售》培訓”在三和國際集團總部一號會議室隆重舉行。來自三和國際集團總部、千里馬干部研修班、全國各區域公司、分公司共一百五十余人參加了此次培訓。三和國際集團領導，內訓商學院院長池靜芳女士、集團領導汪德義先生，各事業部、職能中心、區域公司負責人出席了本次培訓。
“工業品大客戶營銷”延續八月、九月千里馬系列課程之《贏在銷售》主題，本次主要從以 “工業品”、“大客戶”等營銷關鍵詞展開。三和國際內訓商學院邀請到南方略咨詢顧問有限公司董事長、中國系統營銷理論創始人劉祖軻老師，就如何進行工業品大客戶營銷進行精彩演繹！
“‘營銷’不僅是一項技能、也是一門經營藝術，基于‘工業品’的‘大客戶’‘營銷’更是如此！”劉祖軻老師指出，定位為行業內具有領導地位的系統服務商、整合商的三和國際集團，如何以“工業品”為載體，幫助客戶挖掘市場需求，解決客戶疑難問題，最大化實現客戶和自身的價值是整個市場鏈條的重要環節。對工業品營銷之決策鏈營銷、關系營銷、方案營銷、服務營銷的本質理解、認識與掌握尤為重要，比如：什么是關系營銷？關系營銷如何形成？關系是否可以量化？這些基本觀念的樹立和應用，是實現服務客戶愿望的基本功。
任正非曾說：“華為公司若不想消亡，就一定要有世界領先的概念。我們只有瞄準業界最佳才有生存的余地。”“華為變得強大的原因是因為對手基本為國際化的大巨頭”，“唯有狹路相逢勇者生”，“不害怕、不躲避、不回避，積極主動迎接挑戰，瞄準業界最佳，針對自身建設上的弱點，毫不遮掩地揭露和改正，虛心學習，縮小差距，孜孜不倦的追求，千方百計尋找策略和方法，強大到足以參加國際競爭而超越對手。”正是基于這種精神源動力，華為才能瞄準市場，有的放矢，取得如此輝煌的成績！
劉祖軻老師進一步指出，21世紀，誰能樹立系統營銷觀念，掌握工業品大客戶營銷的本質與成功關鍵，將自身塑造成一名職業營銷選手，應用營銷項目管理相關技能，誰就能成功實現工業品大客戶營銷。
對此，劉祖軻老師通過幽默而逼真的案例，進行了精彩詳實的論述，學員們被這種深入淺出的授課風格，發人深省和獨到精辟的見解深深吸引，“敞開胃口”“盡情享用”！
下午5點30分，在一片熱烈的掌聲中，千里馬系列課程之《贏在銷售》培訓結束，參加本次培訓的學員們通過學習、體悟和總結，不僅有效解決了當前工作中的具體問題，并且建立了系統的營銷思維，掌握了基于工業品大客戶營銷的相關技能、方法和工具。集團領導汪德義先生對本次培訓做了總結并給予高度評價，相信三和國際通過系統全面的學習培訓和實踐服務，定能更好、更快的推動市場相關方實現最大化的持續成長，互利共贏！
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