近年來，長三角、珠三角等地的企業頻頻面臨招工難的困境。為應對招工難，除加薪吸引外，企業對于員工的要求也大多被迫地一再放低。最近媒體更是報道，位于珠海市斗門區的當地最大的外資企業、世界500強偉創力也竟然一改過去對于年齡、學歷等的嚴苛要求，“大量招募35-50歲識字工人”，并通過橫幅、傳單、網站等多種形式宣傳，不能不教人感慨。
　　值得關注的是，過去只在東部沿海地區出現的該問題，如今也開始蔓延到中西部地區，局部性的用工荒正發展升級為全局性的招工難，沿海和內地在用工上已經開始形成了競爭。在最近一次接受媒體朋友關于制造型企業招工難問題專題訪問的時候，南方略領軍人物劉祖軻談到了招工難引發企業招聘方式發生的四大轉變。

　　當孩子牙牙學語時 很遺憾 您不在身邊
　　當孩子有困惑時 很遺憾 您不在身邊
　　當她有喜悅要分享時 很遺憾 您不在身邊
　　當她有心事要傾訴時 很遺憾 您不在身邊
　　當父母希望一家團聚時 很遺憾 您不在身邊
　　當父母身體欠安時 很遺憾 您不在身邊
 
　　當看到這段話的時候，您是否也和大多數人一樣，感到丈二和尚摸不著頭腦？似愛人之間的牢騷，又好似親人長途電話中對遠方游子誠摯的訴說與呼喚。接下來仔細一看，才發現原來是企業的招工廣告。
 
　　回來吧！
　　國強給您提供工作崗位
　　回來吧！
　　您的收獲會更多
　　男普工 一年3萬6千元以上
　　女普工 一年2萬5千元以上
 
　　在國強您會突然發現掙的錢多了、開支變小了、生活有保障了
　　不會再擔心工頭跑了，工資沒了；不會再擔心生病了沒有人照顧了
　　在國強您將收獲孩子的親近、夫妻的和睦、父母的欣慰
 
　　江蘇國強鍍鋅實業有限公司（國強）是南方略2010-2011年度服務的一家非常優秀的客戶，而該廣告正是項目組老師收集的國強今年春節系列招工廣告中的其中一則。南方略領軍人物劉祖軻認為，這則廣告集中體現了招工難引發企業在招聘方式上發生的四大轉變。
 
　　一、從單純從自己出發，到為對方著想
　　企業多為員工著想，員工才有可能把企業當做“家”。 歷年來，國強先后被評為“中國民營企業五百強”“全國交通百強”“連續5年中國工業行業排頭兵企業”“常州市四星級企業”“江蘇省平安企業”，并榮獲“AAA級資信企業”“江蘇省名牌產品”“中國交通名牌產品”等證書。作為在當地知名的民營龍頭企業，國強的招聘廣告卻一點也沒有“架子”，而完全是站在應征者的角度來思考問題。
　　從這則廣告當中，我們看不到半個字有關公司資質、榮譽及實力等的闡述，也絲毫不提及生活條件、技能培訓等為數不少的企業在應對招工難問題時拋出的誘餌（而這當然是會進行的）。而是針對此次招聘所針對的應征者實際情況，打出親情牌，用六個連串的“很遺憾”引發情感共鳴。而后筆鋒一轉，“男普工一年3萬6千元以上，女普工一年2萬5千元以上”。既能照顧到家庭，又能夠賺到和在沿海大城市里邊差不多的錢，這則廣告的吸引力不言而喻。
 
　　二、從向對方提要求，到滿足對方需求
　　在營銷中，不斷地發現并滿足消費者需求，是企業的產品或服務能夠進入市場、站穩腳跟并進而發展壯大的根本要求。延伸到企業內部，從管理的角度來說，對員工需求的發現和滿足又何嘗不是企業有效吸引、激勵、保留人才的一個核心問題和根本要求呢？
　　雖處于東部沿海省份，國強地處蘇浙皖交界地、素有“雞鳴醒三省”之稱的常州溧陽，與許多的內陸企業一樣，也面臨著當地中青年勞動力多外出務工的局面。這則廣告，設身處地站在勞動者的角度來思考問題，很好地發掘并滿足了勞動者的核心需求。
　　一曲“常回家看看”，唱紅大江南北。家是溫柔港灣，回家是一個充滿柔情的話語，任何人都難以擺脫“家”的牽掛，與“家”的誘惑。但魚和熊掌不可兼得。上有老、下有小，為了讓他們能過上吃飽穿暖外帶精神愉快的生活，不得不在外拼命地工作……在外的生活并不如跟家里人訴說的那樣光鮮，充滿著艱辛。也曾想過要回家，可拿什么來養活他們？
　　在國強工作，卻能夠很好地將二者兼顧，何樂而不為！
 
　　三、從年齡有標準，到模糊化
　　除上述兩點，這則廣告還反映了近年來企業普遍的存在的幾點變化。其中之一便是，對于應征者的年齡限制有所放開，而轉向其他諸如經驗、能力等方面的考量。
　　美國等國家招工，不敢問應征者的年齡，只能夠問干不干得下來，否則就可能被以“年齡歧視”為名告上法庭。但在中國，許多的崗位卻都有著明確的年齡限制，“30歲以下”、“35歲以下”、“28-35歲”之類的詞眼頻頻出現在企業的招聘啟示當中，并且風靡大江南北。
　　雖然勞動者的年齡與其工作能力、工作效率之間存在著一定的聯系，但這并不適用于所有人。38歲的人，可能會比28歲的人更加健壯；28歲的人，也可能比38歲的人處事更加沉著老道。不設置年齡界限，表面上看會增加伯樂的工作量，但實質上減少的是企業錯失真正優秀的人才的機會，“天下英雄盡入我彀中”。
 
　　四、從薪酬“面議”，到明朗化
　　除開年齡限制，“待遇面議”也是許多企業經常愛玩的一道把戲。在“待遇面議”、多給也可少給最好的情況下，勞動者的利益很難得到較好的保障。近年來出現的薪酬明朗化、透明化的趨勢，反應了企業用人方面一個很好的變化。
　　同時我們應當注意到，這則廣告中對于待遇采取了不設底線、只設上限，“上不封頂”的方式，充分體現了國強開放的企業文化與用人態度，看不到年齡的門檻、也不會因為待遇的“一口價”而屈才，歡迎更多有識之士加盟。