時間： 2020-10-16 瀏覽人數： 398
華為87年2.1萬元創業，2013年銷售額2390億元，凈利潤210億元，已成為全球通信行業領軍企業；
三一重工10年增長100倍，2012年銷售額500億元，成為工程機械行業最具影響力品牌；
杰克縫紉機06年導入3A解決方案顧問式營銷后成為全球行業銷量領先企業；
遠東電纜以“一握遠東手，永遠是朋友”超越客戶期望的服務，年銷售額達150億，實現行業引領；
三和國際幫助客戶省心、省力、省錢，從單一產品銷售向解決方案營銷轉型，從單兵作戰向專業化團隊轉型，成為全球行業銷量領先企業；
特變電工以“特變能吃苦，特變能戰斗，特變能奉獻，特變能學習”的四特精神成為全球第三，亞洲第一；
……
以上企業憑什么取得如此矚目的業績和地位？因為他們的定位不同：他們不再是產品供應商，而是系統解決方案服務商！
產品供應商的典型做法：出發點立足于自己，營銷方式為推銷，靠價格、公關、回扣成交，價值承諾主要是有形產品，服務主要為售前，靠薄利多銷取勝；
系統解決方案服務商則不同：出發點立足于客戶，營銷方式為顧問式、專家式營銷，靠方案和價值成交，價值承諾主要是“產品+服務”，服務為售前、售中及售后全程，靠有差異的定制化取勝。
產能嚴重過剩時代，如果你的企業還是產品供應商的定位，而不是系統解決方案服務商的定位，那么，只有兩條路可走，要么變革，要么死亡。
《解決方案營銷——從產品供應商到
系統解決方案服務商》
時間：2天
課程時長：14小時
適合人群：工業品營銷企業董事長、總經理、營銷副總、總監、分公司經理 、辦事處主任、大區經理
聯系方式：戴老師：13670067252；王老師：18664305161
1、專家實戰——25年華為、東風及國際市場經歷，真正從市場一線成長起來的實戰派營銷專家。
2、案例豐富——南方略不是一家培訓公司，而是具有6家分公司的中國規模最大的營銷咨詢公司，咨詢服務過眾多工業品標桿企業，如有遠東電纜、特變電工、太陽電纜、江蘇大全、白云電氣、杰克縫紉機、三一重工、徐工集團、玉柴機器、中通汽車、海倫哲高空作業車、上海711研究所船舶發動機、東方精工、瑞凌焊機、、杰克縫紉機、英威騰變頻器、江蘇國強、三和國際、東風傳動軸、陽光電源、科力遠電池、豪鵬電池、萬訊自控、方大集團、南波集團、環球石材、馬可波羅、冠軍磁磚等。
3、獨創理論——獨創系統營銷、系統解決方案顧問式營銷、銷售項目管理、團隊協同開發模式、營銷經理任務模型等理論體系。
4、工具系統——開發了企業項目營銷的11個階段、11個里程碑、25個工作模塊、115個關鍵控制點及36個表格等實用工具。
中國系統營銷理論創始人
南方略營銷管理咨詢有限公司董事長
★ 湖北汽車工業學院汽車專業學士
★ 清華大學首屆統招全脫產工商管理碩士
★ 30年華為、東風汽車、諾普信股份及國際市場營銷經歷
★ 推動中國營銷傳播與影響進程的風云人物
★ 廣東省名牌評審委員會專家委員
★ 深圳市咨詢業專業委員會專家組組長
★ 《銷售與市場》、《新營銷》及《銷售與管理》等顧問。
★ 曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等，是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。
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經歷：
曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國后先后任職于東風汽車公司、華為公司等，是中國以"實戰"著稱的資深市場營銷管理專家和"實質性為客戶解決問題"的咨詢倡導者。
成果：
著有《中國管理顧問手冊》、《系統營銷》、《解決方案營銷實戰案例》、《深圳基因》、《新農資如何換道超車》、《東風汽車銷售體系重構研究》，發表過《如何破解“價格高”和“不賺錢”兩大營銷難題》、《系統營銷，市場霸主的成功之道》等數十萬文字的論文和著作。
專業研究領域：
戰略規劃與營銷戰略規劃、產品規劃、業務模式、商業模式、渠道建設與管理、終端建設與管理、新產品策劃、品牌規劃、整合營銷傳播、招商、經銷商管理、客戶關系管理、營銷人力資源管理、營銷隊伍建設與管理，連鎖經營及廣告等。
成功服務過的企業：
有東風汽車、華為、浙江傳化、徐工集團、柳工、新松機器人、盾安集團、芭田股份、太平洋財險燕京啤酒、依波表、馬可波羅、冠軍磁磚、利歐股份、海倫哲高空作業車、中通汽車、陽光電源、南波集團、英威騰變頻器、豪鵬電池、衡水老白干、杰豪鞋業、科密、CCT赤灣碼頭、山西長達標線、強信、天富石油、科苑集團、振華重大、華力特、康和化工、長園電氣百余家企業。 2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學學會、國際管理學會（IMI）、國際職業經理人協會（IPMA）共同評為“優秀管理專家”！
授課風格：培訓千余場，學員過10萬人；幽默、風趣、激情、極富有感染力、很受企業和學員好評。
1. 定位上——從產品供應商向系統解決方案服務商轉變；
2. 運作上——從生產導向、技術導向向真正以客戶為中心轉變；
3. 模式上——從個人單幫驅動向鐵三角團隊業務模式轉變；
4. 組織上——從各自為政的直線職能向矩陣式資源平臺化轉變；
5. 營銷上——從產品推銷向提供獨特價值的顧問式銷售轉變；
6. 管理上——從粗放粗獷向精耕細作的銷售項目管理標準化轉變；
7. 隊伍上——從低水準業余選手向高素質職業選手轉變等。
課程大綱
第一講：解決方案營銷基礎5問
1、為什么說解決方案營銷是一場營銷革命？
2、解決方案營銷的本質是什么？
3、產品是不是解決方案？
4、企業為什么要實施解決方案營銷？
5、什么樣的客戶適用于解決方案營銷？
第二講：解決方案營銷的三大標桿企業分析
1、標桿分析1：IBM
（1）IBM業務變革之路
（2）IBM的經營理念
（3）“大象跳舞”轉變成功的關鍵
（4）IBM的轉型的成功路徑
2、標桿分析2：認識華為鐵三角團隊營銷
（1）鐵三角團隊的來源
（2）鐵三角團隊圖
（3）鐵三角團隊本質與作用
（4）鐵三角團隊與華為
（5）鐵三角團隊建設精要
3、標桿分析3：南方略
（1）南方略解決方案營銷十大經典案例
（2）南方略解決方案營銷十大觀點
（3）解決方案營銷全面導入四大內容
（4）解決方案營銷全面導入路徑圖
（5）解決方案營銷48字真經
第三講：解決方案營銷4W1H導入系統
1、解決方案營銷的三層設計：組織、團隊、個人三層設計
2、案例分析：3A石材與解決方案營銷
3、企業開展解決方案營銷常見六大弊端
4、企業解決方案營銷"4W1H"導入系統：理念導入；戰略導入；產品導入；組織導入；流程導入
（1）理念導入：理念導入基礎路徑圖；方案營銷理念導入期9大做法
（2）戰略導入：解決方案營銷戰略導入四步法
（3）產品導入：解決方案產品5大特性；解決方案產品規劃路徑；解決方案內容規劃
（4）組織導入：資源對外，建立用戶驅動的市場導向組織；內外整合，提升方案整體服務能力；團隊營銷、做厚客戶界面
（5）流程導入：南方略營銷執行核心要素模型；流程導入四大手冊；方案項目開發總流程；項目開發階段里程碑
第四講：解決方案營銷客戶開發案例分析
1、系統解決方案ITP（信息痛點）分層魚骨圖
2、系統解決方案開發模型（PTV模型）
3、痛點在方案營銷中的核心作用
4、案例分解：前程包裝
5、解決方案鐵三角團隊營銷客戶開發實例：SH印刷案例
6、解決方案營銷組織的三大性質
7、解決方案營銷組織轉型之知識管理
8、實用才是硬道理：答疑與對話
◆南方略——被《銷售與市場》評為“商戰十年.本土最具影響力營銷咨詢公司”；
◆擁有深圳、重慶、上海、北京、武漢五家公司；
◆19年時間服務1000多家公司，助力80多家企業境內成功上市IPO：
深圳市南方略營銷管理咨詢有限公司成立于2001年4月，是中國專業化的營銷咨詢策劃公司，現有深圳、重慶、上海、北京、武漢、商業地產策劃、電商及設計八家分公司和營銷學院，專職顧問過200名，95%具有大學本科學歷，研究生學歷占50%以上，核心成員是由市場營銷、系統工程、清華MBA等博士和碩士組成的明星團隊，覆蓋市場營銷、經營戰略、企業管理、經濟、MBA、人力資源、廣告、平面設計、計算機等專業，是中國本土真正擁有一支專職的、高水平的營銷管理咨詢專家、策劃專家、戰略專家、人力資源管理咨詢專家及培訓師團隊的咨詢公司。
南方略公司是亞洲第一家獲準加入AMCF-全球管理顧問公司協會Associate of Management Consulting Firm的重要成員之一。南方略公司以"營銷管理專家"身份全方位、多角度介入市場營銷領域，將"創新的理念、科學的方法、厚實的經驗、嚴謹的作風"貫穿于為每個客戶創造價值的過程中；以市場分析力、市場創造力、市場管理力為手段，致力于攻克企業營銷癥疾，使企業自身產生"在新模式下系統思考、系統設計、系統管理"的造血功能，以低成本、高效率全面提升和改善企業營銷管理水平，從而創佳績，樹品牌，增效益，確保企業健康和持續發展。
The hotline
186-6430 5161
深圳市南山區高新技術產業園區中區M-7B（中鋼）座六層（深圳大學北門對面）
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