雖然互聯網＋或農資電商已經在行業吵了、或者說火熱了近一年時間，但是，實事求是地講真正從事農資電商或互聯網＋戰略轉型有具體動作的廠家還是鳳毛菱角，絕大部分農資廠家還處在觀望中，或者，也在大會上喊幾句口號，大致出現了以下五種情況，一是像田田圈、農一網率先學習電商，最早采取投資和行動，脫光了衣服下大海準備抓大魚的。二是像農商1號磨磨唧唧半推半就的，說沒干已干了，說干了，也沒干出個樣的。三是做了點擺設，搞了個公眾賬號，或APP，或商城，裝了樣子，給大家常念叨念叨，也是說干了的。四是整天說田田圈沒什么新東西，農一網不接地氣，整個就是怨婦一個，負能量中心場，整天說做電商或互聯網企業壞話，今天說這家是瞎搞，明天說那家是亂搞，農資產品根本不可能線上賣貨的，也就在做一件事：等待這幾家出事。五是處于觀望，在等待和看看農資電商到底會發展怎么樣的。

　　今天，我不會給你一個答案"田田圈模式、農一網模式、牛我我模式等一定會成功"，但是，我一定要給你一個非常肯定的答案：那就是不進行互聯網轉型的農資廠家將被經銷商拋棄。中國農資企業開展互聯網電商的八大理由如下：

1．高效解決農資行業產業鏈與需求鏈痛點的需要

　　整體來看，當前農資行業信息不對稱、不通暢，數據積累少，數據分析和應用缺乏，導致農資產品生產、流通以及技術服務效率低下，缺乏金融參與，企業難以做大做強。

　　產業鏈——廠商的痛點

　　一是產能過剩，廠家多、產能大、產品同質化嚴重、造成資產閑置，產能不能釋放；

　　二是分銷力弱，優質大量產品不能夠通過高效的分銷到達農戶的手里；

　　三是服務力弱，廠家專家資源嚴重不足，農化服務團隊十分薄弱，種植戶得不到科學及時高效的專業指導和培訓；

　　四是管理費高，依賴傳統的會議管理、拜訪管理、現場管理等，增加了供應商的人力成本和管理費用，盈利能力普遍低下；

　　五是信息化弱，缺乏來自市場一線的大數據：缺乏農戶購買行為、種植結構、購買水平的了解與分析，眾多產品不適銷對路，既造成供應商的研發成本高，又造成庫存居高不下。

　　需求鏈——經銷商的痛點

　　一是農資市場賒銷嚴重，由于農業生產的季節性和周期性特點，農民通常習慣賒銷，經銷商回款難，壞賬多；更多精力不是放在怎么做好市場上，而是放在催收貨款上，擔心收不回來傷神，焦點放錯；本是高利潤行業，因賒銷占用資金、或壞賬損失，將利潤無畏犧牲在壞賬上；

　　二是盈利困難，農資市場產品同質化嚴重，缺乏高端前衛有競爭力的優勢代理品牌，價格戰頻發，市場混亂，采購與人力成本越來越高，費用也大，盈利能力越來越差；

　　三是資金短缺，融資困難，經營資金短缺，資源有限，制約生意做大。

　　需求鏈——農戶的痛點

　　一是農資產品購買成本高、風險高，農民缺乏專業知識，識別產品能力弱，通常被動選擇購買產品或購買假冒偽劣產品；

　　二是因經銷商、零售商產品經營分散，賣藥的是賣藥的，賣肥的是賣肥的，賣種子的是賣種子的，等等，不能實現一站式采購；

　　三是貸款困難、種植成本高，農戶一般無抵押能力、無人擔保、小額貸款利率高，規模種植沒法實現；同時農村人力人本不斷攀升，農資產品價格有漲無減、缺乏產業鏈依托，造成農戶增產不增收；

　　四是獲取農資商情能力弱，獲取信息途徑少，不及時、不系統、不專業，無法實現統治統防；農技服務與培訓得不到保障。

　　開展電商，能高效解決以上產業鏈和需求鏈痛點。首先，對于廠商，電商技術的運用有效實現產需對接；其次，對于經銷商，零售商能解決賒銷問題，改變行業游戲規則，將行業從害人害己的賒銷模式轉換成互惠互利共贏的現款模式；最后，對于農戶，通過互聯網電商平臺可實現種、藥、肥、農機、農膜等農資產品一站式采購，豐富的商品資源和價格優勢，可以為農業生產者提供直接對接和低成本購買正品、高質量農資產品的便利，可以讓農民免受假冒偽劣農資之害，還要能讓農戶享受到更為便利的售后服務。同時基于互聯網的農資電商，有利于互聯網金融信貸的開展，能夠為廠商、經銷商、農戶解決融資、資金緊張短缺難題。總體來看，基于互聯網的農資電商能夠提供全方位的一站式的解決方案。

2．贏得未來市場競爭的需要：未來農資市場的競爭是下游——服務的競爭

　　今天，農資行業的競爭已經轉移到了下游，即服務的競爭，誰的服務做得更好，農戶就會買賬，從誰那里買產品。不管是"農資+互聯網"，還是"互聯網+農資"，就是看誰在為經銷商、為零售商、為農戶服務更勝一籌，可以說互聯網"+"，加的就是服務。互聯網做服務，更高效、更系統、更便捷，全天候、無國界。農一網的村級代購員就是保姆式服務，很好解決農民運用智能終端困難問題；牛我我線上線下打造牛人圈，就是打造經濟牛人、科技牛人，從農民角度，提供環境監測與控制、動植物行為監測、投入品科學化、大數據挖掘分析及應用、病蟲害防治、農事任務、天氣預報等服務；從經銷商角度，提供物流信息、訂單記錄、市場價格、田地信息、品種信息、在線答疑、田間指導、信息化管理等。電商的本質之一就是從產品研發到痛點鎖定，選擇平臺就是選擇服務。

　　產品是形，服務是魂，產品可以同質、但服務難以模仿。傳統農資市場產品同質化嚴重，價格體系混亂，市場競爭無序。農資產品的競爭不是要求增加產量，而是要走向綠色、環保、生態，需要更加專業的服務。農資產品是農業生產資料，不再是普通消費品，不是被一次性消費，而是要進入再生產過程。因此，傳統電商消費者所看重便宜、方便因素已經不是農資電商最重要的衡量標準，此外農資產品光有產品說明書是不夠的，還必須因地制宜、因季制宜、因作物制宜，對癥下藥，提供專業服務。

　　所以說，做農資歸根結底是做服務，電商的核心競爭要素來自更優質有效的服務。不論是農村電商還是農資電商，都應該聚焦服務，以服務為核心的線上線下相輔相成的農資電商體系才能形成，最終實現廠商、渠道商和用戶間新的商業生態閉環。

3．全面實現信息化，提升經營效率的需要

　　過去農資行業是傳統手工建帳，現在通過智能終端建賬；過去進銷存人工盤點，費時費力，現在進銷存自動化、信息化管理；過去電話、短信下單，現在是智能終端下單；過去交易結算采用現金支付，現在交易POS結算，刷卡支付、網上支付等，業務場景及流程發生了巨大的變化。

　　電商的優勢之一是快速、便捷。發展電商，可以快速實現業務流程自動化、信息化，讓經營參與主體從大量繁瑣的工作中解脫出來，同時積累經營數據信息，有效提高企業經營效率、效益和競爭力。因此，開展農資電商，是農資行業信息化發展的內在要求和必然趨勢。

4．連接用戶，建立大數據，充分挖掘大數據價值的需要

　　傳統農資行業，流通環節多，中間渠道臃腫。過去農資廠家與終端用戶（農戶）割裂、信息流通效率慢，與用戶連接不緊密，無法全面掌握用戶需求，因而造成產需不對接。

　　現在農資電商是廠家連接用戶的有效平臺，通過流量、交互、數據等優勢，幫農資企業減少營銷等成本，實現產品直銷、以銷定產、按銷定制的銷售模式和精細化管理。同時農資電商可以通過用戶激勵與會員政策，加強用戶黏性，用戶轉化率高，重復用戶增多，能及時了解用戶需求。

　　開展電商，可以建立一線大數據：農戶數據、種植結構、種植面積，用藥用肥水平、用藥用肥習慣、測土配方、積溫帶等生產使用過程中全方位的數據。

　　利用電商平臺積累的用戶大數據、使用大數據，可以充分挖掘大數據的價值。通過對大數據的分析挖掘利用，可以指導企業經營，精準生產，開發定制化的產品，從而真正做到以市場為中心，以客戶為導向。

5．全方位牽引與提升經銷商和零售商凝聚力的需要

　　經銷商對農資做電商、做互聯網質疑的目前確實很多，猶豫的也很多，不少認為時機還很不成熟，但是，他們也在觀察合作的廠家有否有規劃，有否會有動作。似乎做，廠家還沒想好，沒打算，但是，一點想法都沒有的，經銷商認為廠家太保守，太Out，沒跟上時代，對這樣的廠家更是沒信心。經銷商們、零售商們他們自覺不自覺開始采取行動了：主動與其他廠家聯系，主動去聯系其他電商廠家，主動去占位。經銷商普遍認為對在電商、互聯網上不作為的廠家的觀念落后，認為廠家沒有能力能做好電商或互聯網，這樣的廠家面臨了經銷商凝聚力、向心力減弱的問題，嚴重流失的問題，經銷商被互聯網廠家搶跑了。

　　互聯網是趨勢，已達成業內共識，經銷商、零售商也在考察、觀望、等待、學習，他們害怕錯過趨勢和機會，害怕自己被時代拋棄，同時也在積極參與到電商的大潮中，或主動聯系廠商，或尋找互聯網巨頭，或自立門戶主動擁抱電商。電商的發展趨勢，迫使經銷商、零售商轉型升級。

　　農資電商不是顛覆傳統的渠道模式，而是充分利用和創新。經銷商、零售商作為連接終端用戶的紐帶，起著至關重要的作用。充分整合線下經銷商、零售商是目前農資電商發展的重點。要把傳統的渠道商變為電商的服務商，讓他們直接對接種植戶，用一體化的種植方案，幫助農民解決問題。因此，農資行業開展互聯網電商，能快速凝聚經銷商、零售商，更好地為農民、農業生產服務。

6．真正以農民為中心，滿足農戶省心、省時、省事、省力、省錢的需要

　　為了農業生產需要，農資購買成了農戶消費結構中的重要支出，占比40%，合理的農資價格、購買方式、物流配送、農技服務是農戶購買決策的重要考慮因素。我國城鄉二元結構，導致了數字鴻溝的出現。上網條件差、不會上網成為農戶獲取信息的主要瓶頸，從而造成了信息不對稱，農民無法做出有效判斷。傳統農資市場上，當產品到農戶手上時，價格已經翻番或幾番，購買成本高昂。同時農民為了購買農資，要自備交通工具，去就近市場購買，還要預防買到假冒偽劣產品。

　　互聯網的開展，能有效消除信息不對稱，擺脫時間和空間的限制，通過網絡終端下單,咨詢，農戶省心、省時、省事、省力、省錢，不再為農資產品購買所累。

　　省心：通過互聯網電商，信息透明，貨比三家，質量保障，信譽保證，農民放心；

　　省時：通過網絡下單、支付結算，節約交易時間和成本，快速便捷；

　　省事：通過互聯網學習，掌握藥肥知識、植保知識、病蟲害知識、種植技術等，學習成本低；

　　省力：通過互聯網電商，線下配送中心和服務站，能快速到貨，不再為物流所累；

　　省錢：通過互聯網電商，縮減中間流通環節，能購買到性價比高的農資產品。

7．以互聯網為平臺，解決農戶資金緊張的需要

　　農戶購買農資主要是為了農業生產，而農業生產具有季節性、周期性特征，通常是春季買農資，冬季賣農產品，隨著土地流轉進程的加快，大戶、專業戶規模化種植成為趨勢，農戶購買農資資金數額巨大，往往是等到農產品銷售后，才予以回款，因此也造成了傳統農資市場賒銷嚴重。

　　目前種植戶貸款困難，因為農村的征信過程很困難，銀行很少放貸。農資電商布局互聯網金融服務有著天然的優勢，提供貸款或互聯網P2P金融服務，可以有效緩解農戶購買農資資金緊張需要。在諸多農業服務領域中，農業企業互聯網布局中最不可或缺的一環是金融服務。

8．適應農業生產規模化，集中化，機械化、信息化、生態化發展的需要

　　我國農業發展至今，正逐步走向農業現代化階段。隨著農業信息化及現代科學技術的運用，農業生產呈現規模化、集中化、機械化、信息化、生態化發展的特征。互聯網及電子商務技術的發展，加速催化了這一趨勢，農業加快轉型升級，農業生產更加高效。

　　隨著我國土地流轉加速推進，農業生產經營主體也發生變化，從分散小農戶逐步轉變為種植大戶，農業合作社、家庭農場、農場、林場、基地、農資公司等。下游用戶的集中，渠道扁平化趨勢不可避免。農資企業傳統的"廠商-經銷商-種植戶"渠道流通模式正在發生轉變，農資將進入大戶直供階段。

　　當土地越來越集中化管理，農業生產的要求也逐步提高，農業生產開始從分散化、粗放化走向規模化、集約化、機械化、專業化發展，人們就會注重農資產品質量、價格、種植成本和技術服務，而農資電商就顯得越有價值，農資電商符合土地流轉趨勢和"一站式"服務的要求。電商模式的優勢是低價、便利，能有效減少中間環節，有效連接產品和服務。通過電商，農戶能優選性價比農資產品，快速獲取農事商情信息，獲得專家專業指導，最終服務于農業生產。