農藥是農業生產中的重要生產資料和救災物資，目前已是現代經濟尤其是現代農業不可或缺的重要組成部分。農業是我們的衣食之源，是人類生存之本。中國是一個農業大國，農業更是國民經濟的基礎性產業，農藥行業作為重要的支農行業之一，近些年發展尤為迅速。然而，高速發展背后的問題也日益突出。
　　農藥企業在日趨復雜的市場環境中寸步難行，它們在市場環境出以下七大痛處：

 

　　一、行業呈現低迷狀態，原藥采購不確定因素多  

　　當前，重復建設、產能過剩嚴重、行業結構性矛盾突出，農藥行業的低迷現狀是有目共睹的。我國農藥行業產業化集中度較低，企業規模較小，布局分散，尚無具有國際競爭能力的龍頭企業，行業洗牌整頓規模化發展勢在必行。實現規模化，產業集中化，這對行業和企業來說都是一個脫胎換骨的過程。

　　農藥原藥成本占農藥公司主營業務生產成本的55%左右，原藥采購的質量數量都是農藥公司極為關注的問題。影響農藥原藥價格波動的因素包括產品的市場供需關系、成本的高低、市場心態和淡儲等，這使得我國上游原藥供應的價格頻繁波動，不穩定性極大，生產廠家難以把握產品的生產儲備，上游采購成為困擾。對于農藥企業來說，原藥采購不僅要考慮價格成本，還要考慮自身生產的吞吐量。采購力度過大，自身吞吐量跟不上或者采購力度太小，不能跟上生產發展需要，都影響到企業的正常生產運營。

 

　　二、國外企業搶占市場，國內企業夾縫求生

    隨著中國農業對外開放，眾多知名外國農藥企業相繼進入國內，如德國拜耳、美國杜邦、美國孟山都、陶氏益農、瑞士先正達、德國巴斯夫等。目前，世界銷售額前20名的大型農藥企業大都已在我國建立了有限公司或辦事處，并將中國看作其國家化經營戰略的一個重要目標。憑借強大的技術資金支持、品牌效應，它們在中國市場上一呼百應，攻城略地，先后以優勢產品開始主導中國市場。

    而與此相對的國內企業則幾乎無還手之力。農藥技術落后是我們的致命弱點，現在外資農藥企業基本上都是走與國內企業合作的路線，除制劑外，很多原藥也在中國生產，然后再利用中國市場賺取更多資本。留給中國的，表面上有領先的技術，有先進的經營理念，但實際上僅有高昂的環保代價。同時，國內農藥企業品牌的經營與管理方式存在著很大的問題。在市場競爭中，我國農藥企業仍靠一味降價而不注重品牌成長與保護，更談不上對品牌的開發利用。多數國產品牌局限于地域性的市場競爭，完全不能與國際著名品牌相抗衡。

 

　　三、企業融資難，融資成本高、風險大

　　企業經營和發展中的主要矛盾都聚焦在資金問題上。資金短缺已成為困擾民營農藥企業發展的主要因素。融資困難，對中小民營農藥企業來說是難于上青天。即使融資成功，也是非常有限的，很多企業缺乏改造能力，產品都在一個層面做，短平快項目泛濫，無法長遠發展。

　　中小民營農藥企業資金來源一般有兩個渠道，一是銀行貸款，二是民間融資。而中小型民營農藥企業抗風險能力差，銀行很少支持這些企業，同時，民間融資的費用高，風險也是極大的。以風投為例，獲得風投投資，則是等于為企業帶上一副“金手銬”。風險投資籌資成本極高的它可以在短期內解決企業融資困難的問題，為企業快速發展助推。然而，一旦企業發展收益達不到風投機構的預期，風投就會撤資，這對企業的打擊將是致命性的。

 

　　四、環保意識淡薄，生態環境需重視

　　“不環保，不能活！”當前我國農藥行業正在發生深刻變化。長久以來，我國農藥行業始終給人以低堡壘、高污染的印象，多數企業沒有環保意識，以犧牲環境為代價來提高產量和經濟效益，農藥的過度使用對我國的生態環境產生了破環性影響。近幾年，農藥行業的環保治理工作越來越受到重視，國家不斷加大投入，嚴格規范管理。政府一系列舉措使得企

業必須下大氣進行環保治理，必須深刻地意識到——不環保，不能活！

    農藥企業要想實現持續性發展，就必須將環境保護作為經營指導理念，堅持消除或減少對生態環境的破環，實施綠色革命。推動行業整合，推動行業走集約化、規模化、園區化的做大做強之路。按照《農藥產業政策》要求，到2015年，農藥企業數量減少30%，國內排前20名的農藥企業集團的銷售額達到全國總銷售額的50%以上。只有企業規模大了，經濟實力強了，環保的自覺性和投入環保能力才能提高。

 

　　五、政府執法力度加大，監管審核日益嚴苛

    為進一步規范農資市場秩序，我國在農藥行業的執法力度正不斷加強。我國農藥執法體系廣而全，從農業部、農業局的執法大隊到工商局、藥檢所、稅務局、質量技術監督局再到土肥站點、各種農業協會，甚至到各地的農業技術員、園藝師，層層監督保障了農業生產資料的安全。但另一方面，過于冗長的執法線增加了企業渠道拓寬、新品推廣的成本。

    為了打開某地市場，推廣一種新產品。企業需要“做足準備”，從上至下的執法標準必須嚴格遵守，農藥產品三證—農藥生產許可證或者農藥生產批準文件、農藥標準和農藥登記證，更是缺一不可。從近期的海南省農藥改革中我們看到，當前全國農藥一證多品現象普遍，農藥備案是讓產品按照國家要求規定進入市場，然而，2萬余個品規的產品僅有2000余個能獲得上架銷售資格，此種現象必須引起農藥企業的關注。做好產品、好服務、好銷售，不斷提高自身實力，農藥企業才能在日益嚴格的農資監管審查脫穎而出。

 

　　六、物流配送不及時，產品服務不到位

　　目前，整個農藥行業在物流配送方面都是不規范的，松散的物流配送網絡和體系使得企業錯失市場先機。零單物流配送成本高，所需時間長，整車配送相對來說成本會有所節約。但在發生貨物丟失損壞的情形下，理賠就更成了一個難事。

　　化肥的合理運輸半徑為500公里，超過合理運輸半徑，因運輸成本的上升，產品就會失去競爭優勢。這時，在空間上的選擇應該是銷地產，即就地辦廠。建立分廠的戰略布局實質上一種低成本的擴張形式，通過在各省各地建立分廠，成立自己的倉儲基地，利用其遍布各省的區域物流中心，實現車間倉庫前移，實現產品的分散，可以有效解決物流服務難題。

 

　　七、同行惡性競爭，行業秩序混亂

　　我國現有2000多家農藥廠，卻是大廠很少，小廠遍地開花。一些廠家采用降低含量，一品多名、擴展登記、偽造日期等不正當競爭手段爭瓜分市場利益，更有部分廠家為爭取市場，大量生產同質產品和非利潤產品，打壓對手。由此造成農藥市場混亂，假冒偽劣農藥產品時有出現，違禁、無證農藥產品屢打不絕。

　　同時涉及到的專利技術侵權問題也值得我們重視。農藥技術的知識產權保護尤為重要，它關系到一個企業生存的根基，只有擁有自主產權的優勢差異化產品才能更好的占據市場。若自主產權被盜用，不僅會影響到自己產品的市場份額，一旦出現質量問題，企業的名譽、產品的品牌也將面臨挑戰。

    七大痛處，處處致命。農藥企業在艱難的市場環境中一著不慎，必將滿盤皆輸。剖析出我們面臨的痛點、難點，認清當前農藥企業面臨的困境，逐一突破，才能開拓企業新局面，實現企業的新發展。