——專訪三和國際集團徐紹陽

    三和國際公司簡介：1985年，三和國際誕生在神奇而又美麗的深圳，集團總部設在深圳市福田區天安數碼城科技園區。通過二十多年的不斷發展，三和國際集團已發展成為科技印刷顧問式的系統服務商，專業為通訊數碼、家電科技、光電科技、印刷藝術、電子電路、太陽能、玻璃、五金塑膠等相關行業提供設備、器材及系統解決方案；同時，三和國際還向教育培訓、文化傳播、等產業擴展，并在深圳、昆山等地建有生態科技園，已逐漸發展成為具有影響力的國際化、網絡化、專業化的企業集團。

 

    記者：請您簡要為廣大讀者介紹一下目前三和國際在電子玻璃絲印領域的主營業務和發展模式。

 

    徐紹陽：目前三和國際致力于為電子產品制造企業提供一系列的解決方案，我們從客戶的產品工藝出發，了解客戶希望達到一個什么樣的預期效果，從而利用公司的先進技術來實現客戶的要求，做出他們希望中的產品。以手機為代表包括平板電腦目前都是以觸摸屏作為應用的主流，因為目前此類電子產品都是利用高清晰度大屏幕來作為賣點，如果再輔以傳統手機鍵盤則會增加手機體積，為攜帶造成麻煩。所以觸摸屏代替按鍵是電子產品發展的大勢所趨。比如在我們和蘋果公司合作的過程中，iphone對觸摸屏的要求非常細膩，對印刷的要求就會特別高。而相對的一些國產非品牌手機對于這方面印刷的要求就比較低。所以我們就會根據客戶的具體需求來制定方案。一般情況下除了觸摸屏所用的玻璃材質以外，我們會提供包括設備，油墨等各種加工元素來滿足客戶的需求。

 

    記者：那么您認為在絲印設備和耗材方面，國內產品相對于國外品牌有哪些優勢呢？

 

    徐紹陽：就三和而言，目前很多國外知名油墨制造企業比如寶龍，精工等，都只是單純的生產油墨而已，而在具體產品的應用上他們則提供的解決方案比較少。而三和國際就是提供產品領域的實際應用，為客戶提供原料在更多領域應用的可能性。而在絲印設備方面都是由三和公司技術團隊進行自主的設計研發制造的。

 

    在設備這個方面，我國企業在仿造方面還有非常有心得的。在精密電子玻璃絲印這方面，國外一些設備的造價非常高，而通過我國企業仿造的設備往往價格會低40%左右，并且根據自身的特點對設備進行一定程度的改良。節約成本主要是通過原材料的國產化來實現的，雖然可能在設備的穩定性上會與國外設備存在著一些差異，但是這個差距不會影響實際的使用。由于進口設備造價高昂，所以一些中小型電子絲印企業更傾向于選擇價格低廉的國產設備。

 

    目前我們與國內一些大的油墨耗材企業也有一些接觸，他們希望通過三和國際把自身的產品推廣到這些大的電子產品制造商，以達成長期的合作關系。但是在推廣的過程中我們也發現許多問題，由于一些國產油墨沒有通過TP認證，在推廣給一些大的企業方面存在著比較多的困難。所以國產油墨不應該把優勢只停留在價格上，而且在產品的技術研發上應該加大投入在產品質量上給予客戶更多的選擇空間。

 

    記者：您認為三和國際的成功經營理念和企業發展方向在國內是否具備可復制性呢？

 

    徐紹陽：通過09年的金融危機之后，絲印行業其實已經開始在進行洗牌，三和國際走的市場策略就是把產品進行細分，把行業進行細分。并且保持現有的經營模式，為現有客戶提供更優質的服務。三和國際在國內已經有27年的歷史了，擁有成熟的銷售以及技術團隊，也包括多年來積累的客戶口碑，做好服務比單一做好產品更能得到客戶的認可。這些優勢是三和國際成功的保障，也是很難被同行業企業效仿的核心競爭力。

 

    記者：您對未來電子玻璃市場的前景有怎樣的預測和展望？

 

    徐紹陽：中國目前電子玻璃絲印市場也正在進行著更多的細分，向著更多產品領域在發展。行業整體的發展還是向著一個非常好的方向。在和歐美國家逐漸拉近距離。幾年之前觸摸屏只局限在一些特殊行業的領域，而現在觸摸屏已經通過各種電子產品走進每個消費者的身邊。

 

    記者視點：

 

    三和國際的成長見證了中國絲網印刷行業三十年來的發展歷程。正是這豐厚的積淀與底蘊造就了三和國際在中國絲網印刷界的地位，也造就了獨一無二的三和國際式的經營模式和發展理念。企業文化傳播、人才培養等長效性項目也可以透析出企業放眼未來的發展決心。而我國電子玻璃絲印企業所要做的，不是簡單的去效仿三和國際的產品、技術、甚至是經營模式，而是應當結合自身規模和特點，抓住細分市場，立足長遠。在10年20年之后，也許會有更多的三和國際用自己不同的方式續寫著我國絲印行業的輝煌。