承建公司已經把房子蓋到數層了，這時候地產開發商才找到策劃公司廣告公司，開展營銷推廣活動。面對同質化現象極其嚴重的市場，面臨大同小異的項目賣點，策劃公司絞盡腦汁也找不出它有什么實際的USP。于是，形象上無限制地拔高些，設計做得比別人的漂亮些，文案寫得比其他項目牛逼些……就出現了當前地產廣告“虛”無縹緲的狀態。結果，開發商一看到千人一面的營銷推廣活動和廣告傳播，就對策劃公司廣告公司大發牢騷，挑三揀四，指頭罵尾；創作人員低聲下四無可奈何地說：你房子本來就沒什么牛逼的地方，我怎么做出牛逼的廣告？

　　回過頭來思考一下，這種現象的本源出現在哪里？若是產品本身在市場上有適當的位置，何須營銷工作這般徒勞無功？若是開發商在拿到地皮的那刻起，就把營銷策劃公司和規劃公司、設計公司一起請到同一張會議桌上，項目的銷售必然會撥云見日，煥然一新。

　　在當前市場環境下，根據營銷的基本思想，生產者若是不清晰市場上真正的需求，就盲目地生產產品，然后面市銷售，去尋找產品的消費者，其中困難不言而喻。相反，如果開發商拿下一塊地，首先請營銷公司做個調查研究，分析出這塊地到底應該建一批什么樣的物業，別墅還是高層，大宅還是小戶？這樣才能尋找出目標消費者心中隱藏的需求，才能在紅海中發現藍海，找到自己的蛋糕。只有仔細閱讀調研報告后，才把規劃公司、設計公司叫上會議桌，叫他們針對調查結果規劃設計出真正適應市場需求的物業形式，建筑公司把樓一蓋，營銷推廣公司再針對調查結果有的放矢，仔細分析市場消費者之后設定準確的推廣策略，再也不用像當前那些推廣一樣，純主觀臆斷地設定出一幫XX族、XX階級，所有環節都在科學的軌道上向前飛奔。

　　然而，直到上個星期聽肖老師的分享之后，受了些啟發，終于發現，原來不是那么回事。站在戰略層面來看，這個觀念是片面的。

　　價值鏈理論指出，不同的企業在運營的過程中，根據自身不同的資源和價值優勢，會偏向于價值鏈上最具競爭力的那個環節，從而選擇不同的戰略理念。企業若是研發實力在行業中具有很大優勢，很大程度上會選擇“以研發為導向”；若是企業的營銷團隊實力超群，則很可能會“以營銷為導向”；若是企業的服務在業界有口皆碑，便可以采取“以服務為導向”的戰略思想。

　　以研發為導向。有些企業非常注重產品研發，經常可以走在市場的前列，研制開發出超越當下市場的新興產品，創造新的消費需求，以爭奪市場蛋糕。例如，在音質播放器MP3盛行市場的時候，蘋果公司憑借其領先的產品研發技術，率先推出不僅具備MP3全部功能，還能播放影像文件的MP4，其競爭優勢有目共睹，就算營銷做得平平，其銷售狀況也是很樂觀的。

　　以營銷為導向。營銷的力量是每個企業都不敢輕視的。有些企業生產的產品，也許和市場上其他的產品并沒有太大的差異，沒有特殊的功能功效，但是它的銷量與同類比起來確有天壤之別，因為得益于非同一般的營銷推廣。比如腦白金，在電視廣告上以突出其獨有的“禮品定位”，平面廣告中大勢宣傳產品的功效，加上高頻次的媒體策略，創造了中國營銷界一個神話般的奇跡。還有養生堂集團，產品研發也是一般，但每推出一個產品，其銷量皆能讓業界豎起大拇指，一切歸結于集團有一個卓絕的營銷團隊。

　　以服務為導向。當前，已經沒有哪個企業敢忽視服務的觀念，甚至有一些非常優秀的企業，就是靠“服務”才得以在市場上縱馬拓疆、稱雄稱霸。海爾，中國品牌的龍頭老大，中國企業的標桿榜樣，其真誠服務的理念婦孺皆知。海爾就是在保證產品品質的基礎上，無限制地突出守候服務，才讓企業在短短的時間內迅速崛起，稱霸全國，享譽世界。