說起管理軟件的不足，該鋼材貿易公司的老總給筆者舉了例子：“我在德國某鋼材企業參觀時看到，該企業的起吊機將生產好的不銹鋼吊放進成品庫，被吊的不銹鋼快落地時，生產工程時幾乎是怕在地上指揮起吊。不允許成品不銹鋼管有絲毫的碰撞。而這在國內企業很少這樣做的。”說起企業的軟件設施，就包含著生產管理流程，產品的核心技術和質量標準，人才儲備，管理水平等等。企業的硬件條件可以用金錢去購買，而軟件設施的不足，需要企業經歷長時間的積累和磨合。正因為企業軟件設施的不足，導致中國大多數企業難以與國外一流企業站在同一個平臺上進行市場競爭。

　　據有關資料表明：工業品各行業今年上半年的增長勢頭一路飄紅。機電，建材，建筑機械等行業銷售量環比去年同期，增長20%以上。這快速增長的原因是基于兩點：一是國家拉動內需的結果。國家加大基建投入，工業品各行業的需求量放大，直接帶動了銷售量的增加。二 隨著全球經濟的復蘇，出口量逐步放大。但在令人鼓舞的形勢背后，國內工業品企業也正承受著原輔材料的飛漲，用工荒的煎熬以及價格競爭的加劇。這就擺在工業品企業面前一個嚴峻的問題：一是企業是銷售量在增加。另一方面是企業的盈利能力在下降。工業品企業的注意力都集中在放大的市場需求，而加大投資擴大生產規模，力求以銷售來彌補利潤率下降的損失。信奉“簿利多銷”的經營理念；于此同時在“核心技術”研發投入比例卻在下降。中國的工業品企業大多停留在“市場化”的階段，在殘酷的中低端市場上相互傾軋。我們不久要問：國內的工業品企業的產業化道路還有多遠？

　　 所謂“產業化”是指企業擺脫外界環境的影響，具備持續穩定的盈利能力。企業要真正跨入“產業化”時代，須基本以下三個條件：一是企業自己的核心技術，讓其產品變得不可替代性。二 企業建立其自己獨有的經營模式，具備其他企業不可復制性。三是原材料資源的控制能力，上下游直接的銜接和連貫，讓企業具有其他企業難以逾越的優勢。所謂核心技術是指企業所擁有的技術專利，設計專家，獨家配方等所產生的技術優勢。企業核心技術的掌握能讓企業產品建立其技術屏障，讓自己的產品變得不可替代。企業掌握了核心技術，就能使企業避開激烈而殘酷的價格競爭，讓直接的產品轉換為高附加值的產品，為企業贏得高額的利潤。可口可樂的神秘配方主導著可口可樂公司近百年的長久不衰。上海可口可樂原漿廠一年的純利潤幾乎是整個可口可樂公司在華12家可口可樂罐裝廠利潤的總和。而上海可口可樂原漿廠生產管理人員不足200人。而僅上海申美飲料公司（可口可樂的罐裝廠）的生產銷售人員達到一千多人。其中的人均創利能相差數百倍。其中的關鍵點就在于那個神秘的配方。國內目前在機電，醫療機械，工程機械，微電子，通訊設備等領域內，幾乎高端市場被歐美跨國公司所壟斷。這些公司因擁有其核心技術，在價格上高與國內企業50%以上。這些企業就可以不受外界不利的市場因素的沖突，保持著平穩的盈利能力。而國內眾多的企業雖然擁有80%以上的市場，卻是在分食20%的利潤。國內企業在追求規模效應的同時，是否應該將注意力轉移到“核心技術”的研發上來。對工業品企業而言，一項核心技術的價值遠遠大于一家甚至數家現代化的工廠。

　　“肯德基”“麥當勞”所倡導的洋快餐文化在國內市場風靡一時，大多數人未必真正了解他們的盈利模式。“肯德基”“麥當勞”利用其商業效應，所開的分店會在周圍地區形成以個商業圈，以帶來的房產溢價的先天優勢，參與了對周圍地區的房產開發。所以說“肯德基”“麥當勞”表面上是一家快餐公司，實際上更像一家房產公司。“戴爾”公司開辟了直營式的銷售模式，使得該公司IT的銷售量位居世界第三；其獨創的銷售模式盡管為國內眾多IT企業所推崇，但始終難以超越。國內眾多企業可以模仿國外先進的經營模式，但往往是形似而神捕似，其中的關鍵點是難以領悟或學到這些企業看似簡單的經營模式背后所支撐的龐大而細致的管理系統以及獨特的企業文化。經營模式在某種程度上更在于創新。大連萬達集團獨特的商業房產開發模式，使得該公司成為國內最賺錢的房產公司。依據公司的資源優勢和產品特點創建出自己獨特的經營模式，會使企業的盈利能力得到極大的提高。

　　　企業要保持平穩快速的發展，離不開對上游資源和下游終端市場的控制。國外鐵礦石價格的波動，讓國內眾多鋼鐵企業陷入困境。在當今以利益為核心的商業活動中，過于依附外界環境的企業往往是很脆弱的。國內有一大批外貿型雖然能生產設備，技術能力以及管理水平已手屈一指；到對國外市場的依賴性以及品牌影響力的弱化，必然導致這些企業命運的不確定性。浙江一家電機企業，產品出口歐美地區，年出口額達到5億美元。該企業投資一億多新建了占地三百多畝的工業園。但雖這歐美對中國電機貿易保護政策的出臺，使得該企業迅速陷入困境。企業控制不住上游資源，會讓企業的盈利能力變得不確定性。企業控制不住終端市場，會將企業的命運掌握在別人的手中。

　　國內的工業品企業產業化道路有多遠？回答這個問題其核心在于企業管理者對企業核心價值的理解能否正確回歸。國內工業品企業何時從追求企業模式效應的增長轉換到追求盈利能力的提升上了。企業的核心價值并不在起生產資源和市場資源，而是在于穩定而長久的盈利能力。