創業型企業的營銷工作有八大誤區：

 

　　第一大誤區:誤認為銷售就是營銷。實際上，營銷做的是讓你愛我的工作，銷售做的是求你愛我的工作。我們創業型的企業往往力量使在求人愛己上面，因此往往費力不討好，得不償失，優質不優價，過得很辛苦。

 

　　第二大誤區:老板有病員工吃藥。很多老板沒有意識到企業的發展瓶頸在自己，而不在員工，老板不可以指望員工參加培訓，或請人指導一下自己的手下就能突破公司的發展瓶頸。

 

　　第三大誤區:市場問題用技術去解決。有的企業，自己一種產品技術與質量已經是業界第一，但受到低端競爭對手的沖擊，本來這是個市場問題。但企業選擇了不戰而逃，對策是另外開發民用產品，回避在行業市場的競爭。這種思路，會導致企業放棄了一個又一個的陣地，最終自己把自己變成游民。

 

　　第四大誤區：沒有錢就做不了品牌。孫行健認為，沒有品牌就過不上有品質的生活。因為，沒有品牌的活路，是賣血求生，是不可持續的。品牌是文采，而不是錢財。品牌就是你對自己的產品、能力、給客戶的價值的一種經典表達。這種表達，更多的是智慧，而不是花錢。華為一分錢廣告不打，誰能否認他的品牌是如雷貫耳？

 

　　第五大誤區：在羊圈里找雞蛋。有的企業說，我們也做了主題詞廣告，在百度上、GOOGLE上都有很多人搜我們，可是就是不見有客戶來電話。我問你們是做什么的，他說，我們做的是全世界最先進的指紋識別技術，帶深層活體紋路識別的，誤判率極低。這樣的先進技術，軍事機構、科研機構有興趣。所謂外事問谷歌、內事問百度，不是這類客戶認知方式。這種產品，我們要作決策鏈營銷與影響力滲透。

 

　　第六大誤區：找對人就能辦好事。有老板耿耿于懷就是如何招到營銷高手，須不知，營銷高手的機會成本是巨大的。池潭太小，放條鯨魚來會擱淺。縱觀偉大的企業，在企業成長過程中，用的都是家丁、家將，一個企業成長了，這個行業里的營銷猛人也長成。共產黨的隊伍，不能指望國民黨的投誠將軍，而且怎么能指望正規軍投誠去作游擊隊呢？所以，不要聚焦于找人，而要培養自己人，首先要培養自己。

 

　　第七大誤區：利益說不清就想客戶買單。很多企業對自己做什么生意，給客戶提供什么價值，或者說客戶為什么要買自己的產品這件事，理解不清晰。最明顯的證據就是，三言兩語說不清楚。總是要作一篇論文，才能把事情說出點眉目。這很危險，客戶之所以是客戶，是因為他不懂我們的深，如何讓我們的深很淺顯的呈現在啥也不懂的客戶面前，就是營銷的基本功。

 

　　第八大誤區：以為占了高端就能賺到錢。山頂上是不長草的，你去看喜瑪那雅之巔，是不是不毛之地？很多留學生創業企業，確實是技術領先。占高端不費力，因為那些客戶懂我們的優勢。但是，這些少量客戶是養不活我們的。如何把山頂一桿旗飄飄，變為漫山遍野紅旗展，這才是我們經營的重點。