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        工業(yè)品營(yíng)銷策略及經(jīng)典案例分析
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        工業(yè)設(shè)計(jì)的力量
        發(fā)布時(shí)間:2008-10-17 11:06:14 訪問統(tǒng)計(jì):點(diǎn)擊次 評(píng)論: 次 作者: 杜建君

          工業(yè)設(shè)計(jì)的力量令人吃驚。
          原價(jià)3000多元的一款手機(jī),只不過在機(jī)殼上鑲上一顆鉆石,身價(jià)陡然上漲到8000多元,這個(gè)設(shè)計(jì)僅去年最后一個(gè)月就為TCL移動(dòng)通信帶來1個(gè)億的銷售收入,TCL移動(dòng)通信從此敢放言欲做國產(chǎn)手機(jī)老大。
          嘗到甜頭的還有康佳集團(tuán),“小畫仙”系列和“藝術(shù)電視”同樣憑借出色的工業(yè)設(shè)計(jì)獲得巨大的成功。一臺(tái)14英寸的“七彩小畫仙”所獲利潤(rùn)竟超過了21英寸的普通彩電。
          事實(shí)上早有測(cè)算表明,工業(yè)品外觀每投入1美元,可帶來1500美元的收益。日本日立公司每增加的1000億日元的銷售收入中,工業(yè)設(shè)計(jì)所占的作用占51%,而設(shè)備改造的作用只占12%。
          工業(yè)設(shè)計(jì)在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中作用更加明顯。在高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展中,科技被視作是第一次競(jìng)爭(zhēng),而產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)則是第二次競(jìng)爭(zhēng)。目前的趨勢(shì)是兩次競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)間間隔越來越短,很多國際上的大企業(yè)在市場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略下將技術(shù)和工業(yè)設(shè)計(jì)并行開發(fā),在推出產(chǎn)品的時(shí)候,已經(jīng)在應(yīng)用形式和產(chǎn)品外觀上成為市場(chǎng)成熟的產(chǎn)品了。
          以我國臺(tái)灣地區(qū)為例,六七十年代的臺(tái)灣,以勞動(dòng)密集型的外向加工工業(yè)為主,生產(chǎn)的產(chǎn)品往往被看成質(zhì)次價(jià)平的大路貨,今天臺(tái)灣已經(jīng)成為全球 著名的模具開發(fā)基地,以及全球電子產(chǎn)品的重要產(chǎn)地。對(duì)工業(yè)設(shè)計(jì)的重視極大地推動(dòng)了臺(tái)灣工業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
          但是,遺憾的是,意識(shí)到工業(yè)設(shè)計(jì)力量的國內(nèi)企業(yè)似乎還只是少數(shù),企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)更多地停留在價(jià)格廝殺、營(yíng)銷概念炒作等低層面競(jìng)爭(zhēng)上。炒賣概念使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的期望被拔高,價(jià)格戰(zhàn)又令產(chǎn)品逐步喪失個(gè)性,加深了產(chǎn)品的同質(zhì)化,這就形成了一種惡性循環(huán)。
          另外一個(gè)不容忽視的情況是,與國際上相比,我國以工業(yè)設(shè)計(jì)為主的公司只有300家左右,其中約有200家在臺(tái)灣,大陸只有100家,而我們的鄰國日本卻有逾千家的專業(yè)工業(yè)設(shè)計(jì)公司,不僅數(shù)量上無法與其他地區(qū)
          相比,更與國內(nèi)上萬家廣告及平面設(shè)計(jì)、包裝裝潢公司的數(shù)量形成了鮮明的對(duì)照!
          這樣的一個(gè)狀況是著實(shí)令人擔(dān)憂的。因?yàn)楫a(chǎn)品始終是營(yíng)銷的基礎(chǔ),經(jīng)典的4P營(yíng)銷理論把產(chǎn)品這個(gè)要素放在價(jià)格、分銷、促銷三個(gè)其他要素之首就是這個(gè)道理。不從產(chǎn)品本身去下工夫,無疑是一種舍本逐末的危險(xiǎn)做法。
          一位深入研究市場(chǎng)問題的業(yè)內(nèi)人士更尖銳指出,WTO是全球過剩經(jīng)濟(jì)尋求新的市場(chǎng)平衡所做出的最全面努力。中國企業(yè)如果只是立志成為全球經(jīng)濟(jì)分工中的廉價(jià)“車間”的話,要不了多久,另一些勞動(dòng)力資源更為低廉、經(jīng)營(yíng)成本更便宜的國家將使這一杯羹也變得酸澀無味。 
          改變工業(yè)設(shè)計(jì)力量薄弱、產(chǎn)品粗陋的現(xiàn)狀刻不容緩。我們需要通過優(yōu)美的工業(yè)設(shè)計(jì),來體現(xiàn)我們的科技進(jìn)步、文化內(nèi)涵、人文關(guān)懷和對(duì)環(huán)境的關(guān)注,惟此我們的產(chǎn)品才能具備持久的國內(nèi)和國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
          值得慶祝的一件事是,工業(yè)設(shè)計(jì)正在受到各方的高度重視,今年9月,中國首屆工業(yè)設(shè)計(jì)論壇將在深圳舉行,由國家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局外觀設(shè)計(jì)審查部、中國機(jī)械工程學(xué)會(huì)工業(yè)設(shè)計(jì)分會(huì)、浙江大學(xué)等單位聯(lián)合主辦的這一盛會(huì),被認(rèn)為將極大推動(dòng)工業(yè)設(shè)計(jì)導(dǎo)入企業(yè)的進(jìn)程,提升“中國制造”的內(nèi)涵!
          我們有理由相信這將是一個(gè)工業(yè)設(shè)計(jì)力量凸顯的時(shí)代。

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